Apnuodytas Obuolys - "Apple"

Praėjo beveik metai kaip nieko nerašiau... Pasiilgau to ruošimo ir jūsų komentarų. Brangieji, Ačiū, kad mane skatinate ir prašote vėl rašyti! Be Jūsų - aš būčiau niekas.

Iš vienos šiandieninės diskusijos apie technologijų naujoves ir kliento veikseną, noriu ir su jumis pasidalinti savo mintimis.
Taigi, pradėsiu nuo taip mylimos Apple kompanijos. Vieniems - mados aksesuaras, kitiems tiesiog patogiau ir mieliau naudotis Mac'u nei ...

Pirminė išvada : MADA

Išties, išorė nei kiek nenusileidzia viduje esančioms mikroschemoms. Bet ar tai faktorius? Vis dėl to, prekė turi būti patraukli, įdomesnė ir kiek kitokia nei visos. Ar būtent dėl to mes mylime tą dailų nušlifuotą Apple ?
Lengvai įsimenamas ir paprastas pavadinimas tiesiog pasilieka galvoje. O dar tas elegantiškas mem'as ( apnuodytas obuolys - puiki asociacija, tiesiai besiskverbianti į vartotojo atmintį).

Tačiau, jie vis dar yra rinkos viršūnėjė ir joje liks, kad ir kiek klaidų bedarytų, Apple visada ir liks Apple. Niekas to nepakeis!
Kad ir paskutinė klaida su IPhone4 arba tiesiog pavadinčiau tai paprasčiausia gamykline klaida. Tiesą sakant, Steve Jobs per paskutiniąją spaudos konferenciją, savo kalba eilinį kartą parodė, kad Apple nebijo nusileisti iki vartotojų lygio.
Paleidžiant į rinką bet kokį naują produktą, jį testuoji realiuoju būdu, todėl Apple sulaukia tiek daug kritikos.
Paprasta technika, veikianti vartotoją (NEMOKAMAI) - nemokamas įdėklas telefonui, nemanau, kad išspręs technines kliūtis, bet galbūt dar labiau privers vartotojus šnekėti apie naująjį IPhone ir gal bus tokių, kurie pamatys žodį NEMOKAMAI ir eis nusiprikti nemažus pinigus kainuojantį telefoną.
Man iškyla dar vienas klausimas: kodėl jei visiems taip užkliūna techniniai trūkdžiai, Apple parduotuvės visada sausakimšos? Nuoširdus Steve Jobs atsakymas - " Mes irgi klystame" - ar tai tik nebus dar vienas būdas, sukelti audrą iš nieko? Naujienų portaluose pasirodo intriguojanti žinia apie nesklandumus, visi puola tikrinti ir skaityti kas tas velnias yra IPhone4 ? Ir kas ten neveikia? `Vartotojas suintriguotas, naujienose tik ir kalba apie techninius nesklandumus.Dėmesys gautas ir darydami tokius triukus jie tik primena apie save. Ar ka nors girdėjote apie Google telefonų nesklandumus? Tiesą sakant, mano draugai beveik visi turi IPhone ir džiaugiasi jo teikiamomis galimybėmis. Kai tik pasirodė prekyboje ketvirtasis modelis - keletas stovėjo eilėse. Tačiau negirdėjau nei vieno nusiskundimo naujuoju modeliu. Matyt, tai tiesiog geras triukas pasilikti naujienų ir technikos viršūnėje.

Na bet apie tai turbūt žino tik jie patys, tačiau statistika yra tokia : nespėjama gaminti nei naujojo telefono, nei IPad'o. Bilijonai pelno ir sausakimšos parduotuvės, eilės žmonių nuo šešių ryto - manau, pasako viską.
Baigdama savo trumpą minčių kratinį, priminsiu visi mes su savo poreikiais ir norais, gerbkime vieni kitų skonį ir nesivaikykim mados. Rinkimės geriausią sau! Tačiau tokį kunkuliuojantį katilą išlaikyti ir vis didinti ugnį ne visi sugeba. Marketingas yra menas!


Jūsų pasiilgusi,

Rūta

Partizaninio marketingo metodai tekste. Antroji dalis

Dirbdama su tekstais, straipsniais ir šūkiais, susiduriu su vartotojų psichologijos dėsniais, kuriuos puikiai išmano partizanai. Šiame straipsnyje aptarsiu dar keletą jų naudojamų gudrybių, kurios, manau, pravers kiekvienam dirbančiam internetinėje srityje.


Pasakyk pusę, kitos paprašys patys!
Pastebėjote partizanų lyg netyčia užduodamus klausimus ? Sakiniai, besibaigiantys klaustuku. Ir Jūs tikrai nemanote, kad tai yra reklama... Pasakydami tik dalį Jums naudingos informacijos, „priverčia“ ieškoti arba prašyti kitos. O Jūs visa gauta informacija dalinatės, diskutuojate su savo draugais, bendradarbiais. Štai Jums netiesioginės reklamos pavyzdys, kurio pagalba partizanai plinta.


Netrukdykite!!!!!!
Visiems patinka paslaptis arba uždraustasis vaisius. Partizanuojantys marketingistai puikiai išnaudoja vartotojų psichologijos teikiamas galimybes. Tesktą išdėlioja Z raidės principu, aišku, toks menkas žodelis NETRUKDYKITE „pakabintas“ Z gale. Auksinė taisyklė, NEKVIEČIANT pritraukianti lankytojų srautą.


Automobilių lipdukai ir dar NEMOKAMAI
Na lipdukas, kaip lipdukas, jei nebūtų jame mano mylimo teksto. Ne vienas matėte gan ironišką vaizdą šalia vieno didžiausių prekybos centrų. Iš tolo šviečia – „ NEPERKU MAXIMOJE, nepirk ir tu !" O ponas Račas, net nenorėdamas, padarė reklamą prekybos milžinei. Ironiška, žmogus lipduką gavo nemokamai, apsidžiaugė, užsiklijavo ir didžiuojasi net pats savimi. BET ! Jau kitą dieną jis vėl pirko reikiamas prekes MAXIMOJE ! Marketingo specialistai matyt nepagalvojo ar neprisiminė, kad „boikotuodami" Maximą, patys į ją eina.
Partizanai daug ką daro nemokamai, todėl, kad pats žodis NEMOKAMAI yra stebuklingas kabliukas, priverčiantis Jus sugaišti minutę kitą ir užsiregistruoti.


Familiarumas ir dėkingumas
Partizanai lengvai randa kelią į Jūsų širdis, pasinaudodami paprasta psichologija. Familiariu tekstu sveikina Jus švenčių proga. Na švenčių pas mus tikrai netrūksta, todėl ir jiems tai puiki galimybė Jus prisijaukinti. Ar pastebėjote, kad partizanai niekada nepamirš padėkoti vien už tai, kad apsilankėte ? Tokia smulkmena, paperkanti bet kurį lankytoją. Suasmenindami tekstą, partizanai, jau „turi“ Jus savo kišenėje.



Atributika
Bent akimirkai pažvelkite į partizaną ! Iš tolo galima atskirti atributiką, pradedant rašikliu, raktų pakabuku ar marškinėliais. Jie ne tik patys visur naudoja savo šūkį – juo gyvena ir dalija į kairę ir dešinę visiems. Nemokami seminarai, o dalyvio kortelė, kabanti ant kaklo – partizano šūkis. Rašiklis, atrodo, neišsiskiriantis iš kitų, tačiau ant jo ir vėl puikuojasi bent jau logotipas. Suskaičiuokite visus pieštukinėje esančius „NEMOKAMUS“ rašiklius...


Mokomoji knyga
Štai dar vienas, Jus mielieji, veikiantis triukas. Jūs užsiregistruojate, leisdami į savo elektroninį paštą ateiti gal net ir nereikalingiems laiškams... Puikiai suveikęs „Dormeo“ triukas – NEMOKAMA kamasutros mokomoji knyga. Knygoje partizanai panaudoja pirmąjį mano aptartą metodą ( Pasakyk tik pusę, kitos paprašys patys.). E – knygą siunčia dalimis, priversdami laukti kitos dalies. Pabaigoje mokomosios dalies, lyg tarp kitko, užsimena apie akciją arba kitaip tariant – familiariai bruka savo prekę. O kas visgi traukė į tą peklą ? ( Kiekvieną savaitę laukti naujos dalies, susigundyti TIK ŠIĄ SAVAITĘ taikoma NUOLAIDA ?? ) Atsakymas paprastas - PAVADINIMAS!
Partizanai kartais pasitelkia virusinį marketingą į pagalbą, sukurdami labai saldų AKCIJOS pavadinimą. “Dormeo” buvo gerai pasirengę meilės dienai, paleisdami “virusą” apie kelionę į Paryžių visai Lietuvai. Pardavė savo čiužinių daugiau nei per visus metus, o “virusas” kainavo tik kelionė dviems Paryžiuje.


Štai kaip pasinaudodami itin paprasta vartotojų psichologija, jie priverčia kalbėti apie save.Partizanai nusipelno pagyrimo, jiems niekada netrūksta išradingumo !


Aš.