Partizaninio marketingo metodai tekste. Antroji dalis

Dirbdama su tekstais, straipsniais ir šūkiais, susiduriu su vartotojų psichologijos dėsniais, kuriuos puikiai išmano partizanai. Šiame straipsnyje aptarsiu dar keletą jų naudojamų gudrybių, kurios, manau, pravers kiekvienam dirbančiam internetinėje srityje.


Pasakyk pusę, kitos paprašys patys!
Pastebėjote partizanų lyg netyčia užduodamus klausimus ? Sakiniai, besibaigiantys klaustuku. Ir Jūs tikrai nemanote, kad tai yra reklama... Pasakydami tik dalį Jums naudingos informacijos, „priverčia“ ieškoti arba prašyti kitos. O Jūs visa gauta informacija dalinatės, diskutuojate su savo draugais, bendradarbiais. Štai Jums netiesioginės reklamos pavyzdys, kurio pagalba partizanai plinta.


Netrukdykite!!!!!!
Visiems patinka paslaptis arba uždraustasis vaisius. Partizanuojantys marketingistai puikiai išnaudoja vartotojų psichologijos teikiamas galimybes. Tesktą išdėlioja Z raidės principu, aišku, toks menkas žodelis NETRUKDYKITE „pakabintas“ Z gale. Auksinė taisyklė, NEKVIEČIANT pritraukianti lankytojų srautą.


Automobilių lipdukai ir dar NEMOKAMAI
Na lipdukas, kaip lipdukas, jei nebūtų jame mano mylimo teksto. Ne vienas matėte gan ironišką vaizdą šalia vieno didžiausių prekybos centrų. Iš tolo šviečia – „ NEPERKU MAXIMOJE, nepirk ir tu !" O ponas Račas, net nenorėdamas, padarė reklamą prekybos milžinei. Ironiška, žmogus lipduką gavo nemokamai, apsidžiaugė, užsiklijavo ir didžiuojasi net pats savimi. BET ! Jau kitą dieną jis vėl pirko reikiamas prekes MAXIMOJE ! Marketingo specialistai matyt nepagalvojo ar neprisiminė, kad „boikotuodami" Maximą, patys į ją eina.
Partizanai daug ką daro nemokamai, todėl, kad pats žodis NEMOKAMAI yra stebuklingas kabliukas, priverčiantis Jus sugaišti minutę kitą ir užsiregistruoti.


Familiarumas ir dėkingumas
Partizanai lengvai randa kelią į Jūsų širdis, pasinaudodami paprasta psichologija. Familiariu tekstu sveikina Jus švenčių proga. Na švenčių pas mus tikrai netrūksta, todėl ir jiems tai puiki galimybė Jus prisijaukinti. Ar pastebėjote, kad partizanai niekada nepamirš padėkoti vien už tai, kad apsilankėte ? Tokia smulkmena, paperkanti bet kurį lankytoją. Suasmenindami tekstą, partizanai, jau „turi“ Jus savo kišenėje.



Atributika
Bent akimirkai pažvelkite į partizaną ! Iš tolo galima atskirti atributiką, pradedant rašikliu, raktų pakabuku ar marškinėliais. Jie ne tik patys visur naudoja savo šūkį – juo gyvena ir dalija į kairę ir dešinę visiems. Nemokami seminarai, o dalyvio kortelė, kabanti ant kaklo – partizano šūkis. Rašiklis, atrodo, neišsiskiriantis iš kitų, tačiau ant jo ir vėl puikuojasi bent jau logotipas. Suskaičiuokite visus pieštukinėje esančius „NEMOKAMUS“ rašiklius...


Mokomoji knyga
Štai dar vienas, Jus mielieji, veikiantis triukas. Jūs užsiregistruojate, leisdami į savo elektroninį paštą ateiti gal net ir nereikalingiems laiškams... Puikiai suveikęs „Dormeo“ triukas – NEMOKAMA kamasutros mokomoji knyga. Knygoje partizanai panaudoja pirmąjį mano aptartą metodą ( Pasakyk tik pusę, kitos paprašys patys.). E – knygą siunčia dalimis, priversdami laukti kitos dalies. Pabaigoje mokomosios dalies, lyg tarp kitko, užsimena apie akciją arba kitaip tariant – familiariai bruka savo prekę. O kas visgi traukė į tą peklą ? ( Kiekvieną savaitę laukti naujos dalies, susigundyti TIK ŠIĄ SAVAITĘ taikoma NUOLAIDA ?? ) Atsakymas paprastas - PAVADINIMAS!
Partizanai kartais pasitelkia virusinį marketingą į pagalbą, sukurdami labai saldų AKCIJOS pavadinimą. “Dormeo” buvo gerai pasirengę meilės dienai, paleisdami “virusą” apie kelionę į Paryžių visai Lietuvai. Pardavė savo čiužinių daugiau nei per visus metus, o “virusas” kainavo tik kelionė dviems Paryžiuje.


Štai kaip pasinaudodami itin paprasta vartotojų psichologija, jie priverčia kalbėti apie save.Partizanai nusipelno pagyrimo, jiems niekada netrūksta išradingumo !


Aš.

Partizaninio marketingo metodai tekste

Išpuikusių internautų pagalba išpopuliarėjo Partizaninis marketingas. Kasdien vis labiau ir Lietuvoje plintančių įdomių reklamų tekstai kiek neįprasti, tačiau labai puikiai parduodantys. Analizuojant tokiais metodais paremtas netiesiogines “reklamas” , įžvelgiau keletą pagrindinių tendencijų, kurias noriu apžvelgti.


Tikslas ir Tekstas

Partizanai siekia efektyvaus, kiek šoką keliančio įspūdžio, todėl tekstai yra kiek neįprasti mums, eilinių svetainių lankytojams.Jie nori, kad juos įsimintų, tekstai ir šūkiai neatitinka kai kurių kanonų, tačiau jų kūrybingumas pranoksta viską : " Kai visi vienodi – vienas turi būti kitoks “ – štai kuo vadovaujasi vienas žinomiausių Lietuvoje partizaninio marketingo atstovų. Dažniausiai tekste informacijos mažai, bet tokiu būdu partizanai pasiekia savo tikslą : apie juos kalba ir jie yra “perkami” ! Partizanai stengiasi išvengti nereikalingų detalių. Kiekvienas raidė ir ženklas puslapyje turi būti su tikslu. Partizaninio marketingo strategai, patirtimi remiasi, taikydami į savo auditoriją.Naudoja sleng’ą, jie tiesiogiai pasiekia savo skaitytojus paprastomis žinutėmis, pranešimais. Kuo paprasčiau – tuo geriau ! O kuo įdomiau bus pateikta informacija, tuo labiau bus žinomi. Fantazija ir dar kartą – FANTAZIJA ! Jiems kartais net negalioja jokios taisyklės, ar tekstų šablonai. Partizanai siekia savo tikslo ir visos priemonės yra pateisinamos. Na taip, dabar mano visi mano patarimai Jums, nublanskta, tačiau taip elgiasi tik partizanai ir tai jų skiriamasis ženklas.

Taigi, ko ir kaip jie siekia ?


Pripažinimas

Partizaninai gali padaryti viską, kad būtų pastebėti minioje. Jie žino, kad geriau išsiskirti ir būti pripažintiems, o ne klimpti konkurencijos liūne.
Kasdien matydami įvairias naujienas, puikiai sugebame atskirti kas tikra, o kas ne, tačiau partizanai dažnai mus apgauna paversdami tekstą neįprastu, lengvai įsimenamą, atspindintį tikrąją vertę, taip sukurdami lengvumo įspūdį tekstui, pakylėja skaitytojus sklandyti virš teksto.Svarbiausia sukurti nuoseklumą, kuris padidina pardavimus.

Lengvumo įspūdis

Palengvindami skaitytojų dalią, partizaninio marketingo skleidėjai skiria ypatingą dėmesį šriftui, jo rūšiai ir dydžiui, nepamiršdami ir tarpų.
Antraštėse pilna skyrybos ženklų, trumpindami ir paprastindami sakinio struktūrą jie naudoja brūkšnelius. Atkreipkite dėmesį į partizanų naudojamas teksto spalvas, ji niekada netrukdo skaityti.


Mažiau yra daugiau. KOKYBĖ

Žmonės, dirbantys su partizaniniu marketingu žino kad lengviausia patraukti vartotoją užduodant retorinius klausimus arba tiesiog retoriškai teigia gyvenimo tiesas. Prikaustydami dėmesį, paveikia skaitytojo mintis ir bent jau pabandymui Jūsų prekė bus nupirkta. Redaktoriai, rašantys tekstus partizanams, žino,kad skaitytojai greitai praranda susidomėjimą, skaitydami ilgus straipsnius, naujienas ar pasiūlymus.Būtent todėl jie viską supaprastina, tiek kiek gali. Mano ankstesniame straipsnyje turbūt skaitėte apie 40 % nereikalingos informacijos. Partizanai tekste naudoja tik pačią svarbiausią informaciją. Pavadinčiau tai nauda vienu kąsniu. Partizaninėse svetainėse dažniausiai būna vienas, trumpas ir informatyvus paragrafas.


Efektyvumas

Mažiausiomis sąnaudomis pasiekiamas didžiausias efektyvumas. Ar pastebėjote kiek tekstuose daug sparčiųjų klavišų ? Partizaniniuose tekstuose dominuoja viena spalva, kuri neklaidina vartotojo. Vartotojas pasimestų jau tituliniame puslapyje jei naudotų įmantrius šriftus, ryškias spalvas, patrauklų, tačiau ne visada patogų meniu. Kuo paprasčiau – tuo geriau ! Kad ir mažos detalės gali pakenkti veiksmingai įteigti skaitytojui apie pridėtinę vertę. Partizanai neskaičiuoja eilučių, jiems svarbu ne kiekis, o kokybė ir dar kartą kokybė!


Manau, partizanai žino, kad vien žodžių nepakanka, norint užtikrinti skaitomumą.
Tekstai, kaip vaistai nuo ligų, teisingai sukurti ir tinkamai panaudoti gali Jus “išgydyti”.


Aš.

Raidžių karas. Ilgas ar trumpas ?

Informacija, ieškoma lankytojų, rodo, kokio tipo turinio jiems reikia. Mišri informacijos atžvilgiu, apimanti trumpas apžvalgas ir išsami – štai ko reikalauja lankytojai!

O kas pasakė koks kiekis informacijos yra pakankamas? Kiek yra per daug? Ir, svarbiausia, kokia informacija yra optimali? Šiame savo straipsnyje apžvelgsiu labai ilgo ir trumpo pobūdžio tekstus.
Informacija, kurios visi ieško, suteikia mums galimybę oficialiai modeliuoti vartotojų “užsibūvimo” laiką Jūsų svetainėje. Tiksliau, tai lankytoju srauto modeliavimo įrankis, nurodantis kokius straipsnius vartotojai skaito. Pats paprasčiausias pavyzdys : miške gyvena dideli ir maži triušiai. Kurį vilkas valgys? Pirminė ir akivaizdi prielaida būtų - "didelis triušis", nes jis teikia didžiausią naudą poreikiui pripildyti skrandį.Na , o jei didelis triušis bėgs pakankamai greitai, bus daug sunkiau jį pagauti, vadinasi, nauda mažėja. Geriau suvalgyti kelis, mažus ir skanius triušius, jei jie yra lengviau pagaunami.Juolab, kad tuščiu skrandžiu toli nepabėgsi..
Taigi, iš esmės, vilkui iki pilnos laimės tereikia “prikimšti” skrandį, todėl jis čiups mažesnį, bet labiau apčiuopiamą grobį. Faktorius yra laiko ir sunaudotos energijos “gaudyti” grobį vidurkis.Visgi, sąnaudų ir naudos santykis yra svarbiausias.
Lygiai tas pats taikoma informacijos perdavimu skaitytojui. Ilgame straipsnyje būna daugiau informacijos, tačiau jei ją perskaityti trunka per daug laiko, vartotojai palieka svetainę ir skaito trumpesnę, paprastesnę ir kitur.

Sąnaudų ir naudos pavyzdys: Ilgas ir trumpas straipsnis ?

• Trumpas straipsnis:
600 žodžių užtrunka perskaityti 3 minutes ( Darant prielaidą, kad skaitymo greitis 200 žodžių per min.)

• Ilgas straipsnis:
1000 žodžių užtrunka perskaityti 5 minutes (200 žodžiu per min.)

Taigi, 600 žodžiu tekstas yra kur kas „patogesnis“ skaitytojui, nei 1000. Trumpą straipsnį lengviau įsiminti ir „apdoroti“.
Išvada yra aiški: žmonės nori skaityti trumpus straipsnius. Skaitytojai tampa negailestingi ir atsisako ilgų straipsnių, nes jie nori informacijos koncentrato, o ne “ vandens”. Geras redaktorius turi sumažinti maždaug 40% straipsnio žodžių, taip pašalindamas mažiausiai vertingą informaciją, padidindamas straipsnio vertę.

Laimi kokybė !
Taigi svetainės turinys turi būti glaustas ar tik išsamus?
• Jei norite daugiau skaitytojų, sutelkite dėmesį į trumpus ir “nuskanuojamus” turinius. Tai geriausias įrankis parduoti savo prekę.
• Jūsų tekstai turi buti išsamūs, tačiau ne žodžių kiekiu, o prasme !

Paprastai skaitytojai , kurie tikslingai ieško reikiamos informacijos, yra vadinamieji potencialūs Jūsų klientai, nes jie yra labiau linkę nuspirkti trūkstamą informacijos dalį. Nepasakydami visko, paliekate mažą paslapties dalelę, kurios visiems norisi.Maža intriga veda į kontaktą.Rašykite tik trumpus aprašymus, kurie nevers skaitytojo įvesti dar vienos paieškos visame tekste.Kuo daugiau vertės pasiūlysite savo vartotojams kiekviename staripsnyje, tuo didesnė tikimybė, kad lankytojai sugrįš. Štai kodėl trumpesni tekstai yra svarbesni optimizuojant savo turinį pagal vartotoju poreikius.

Aš.